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中小游戏公司突围之路:“并不很了解女性”却做到头号玩家

2019-09-26 09:44

中小型游戏公司突围而行:“不是很了解女性”,而是排名第一的玩家

游戏行业正变得越来越困难。

随着人口红利的消失和参与者的变得越来越重要,公司很难以低成本购买或使用普及的作品来普及用户,这意味着研发和销售量将增加一倍。

女子游戏是2019年游戏行业的一大亮点。当大多数从业者意识到女性选手的力量时,Stack Paper在这一领域中排名第一,并且在竞争激烈的行业中找到了自己的位置。

中小型游戏公司会越来越难吗?谁是在人群中脱颖而出的下一张“堆积纸”?

从利基到主流

“女性游戏曾经是细分领域,但是如果您现在注意到它,即使您在2018年注意到它,女性游戏也不再是细分市场,而是非常主流的游戏市场。这是一个很大的市场游戏市场中的类别。”据第一财经报道,一家年收入约10亿元的公司。

成立于2013年的Stacking Paper Company迄今为止已推出五款游戏,例如《暖暖的换装物语》,《暖暖环游世界》,《奇迹暖暖》,《恋与制作人》和《闪耀暖暖》。 “温暖”系列是一款装扮游戏,经历了四次迭代,《恋与制作人》是一款爱情游戏。

在腾讯网易形成双头垄断的游戏产业中,堆叠纸公司的发展受到了市场的青睐。不到一个月的时间,《恋与制作人》的安装数量已达到711.13万,女性玩家的数量超过90%。市场预测该游戏的月流量将超过3亿元人民币。它是2019年8月发布的《闪耀暖暖》,它是Stacking Paper Co.Ltd.的第一个3D游戏。该游戏在第一天的全渠道增加了400万新用户,女性用户约占80%。 24小时后,水流量接近2000万元。

堆叠纸对行业的最大贡献是将女性游戏推向了主流,而市场对女性玩家的购买力感到惊讶。

但是,在筹码公司的创始人姚润珍看来,筹码公司对女性的了解并不多,也没有将公司定位为女性游戏公司。他在公司的定位围绕IP,故事,角色,世界,游戏玩法和经验,结合技术升级,为创意公司创建了更高规格的游戏。

Stacker不是第一个押注女性游戏的公司。分析师和玩家之间的共识是,Stacking Paper对游戏质量具有最终要求。《恋与制作人》赢得了“人物丰满,情节合理,配音高质量,原始绘画”的赞誉;《闪耀暖暖》的玩家无法帮助它。拿出手机,让您的朋友认识3D服装的细节。

“用户需求无限高。他们已经接触了许多优秀的游戏作品,并且市场上有越来越多的优秀游戏作品。我们很难完美地满足用户不断增长的需求。 “我们只能挑选最优秀的艺术家,把优秀艺术家的要求视为质量标准。”姚润说。 “我们很难说服艺术家降低他们的要求。我们只能提供条件来帮助他们满足他们的要求。只有这样,我们才能达到用户需求的极限。使用户满意。”

建立一个反击巨人的退潮

腾讯互动娱乐评估中心业务支持小组负责人胡敏说,想要在市场上引起足够重视的游戏必须有一个长板。对于游戏团队来说,最重要的不是游戏是否长板。但是团队的退潮是团队的退潮成为比赛的退潮的地方,团队可以突破。

堆码公司的成功是典型的:找到细分市场,对游戏质量的最终需求,并在产品抛光过程中不断提高其实力。这是中小型游戏公司在巨头之间的鸿沟中找到生存空间的唯一选择。产品迭代和沉淀的技术能力将成为中小型公司的核心竞争力。

在胡敏看来,中小团队可以集中在某一领域研究开发,这可以给他们带来独一无二的特质,从而保证自己产品的独特性,将这项能力形成壁垒。“技术壁垒可以保证我们的竞争。现在做游戏技术很便捷,那怎样让自己变得有壁垒?反复迭代和在某一个领域里最专精的开发能力,这才是真正的壁垒所在,当你拥有了技术壁垒,你就拥有了竞争力。”

以叠纸公司为例,经过四次迭代后,暖暖系列游戏主角暖暖已经成了破圈的知名IP,但在姚润昊看来,公司在意的不是IP,提升创作能力才是努力的方向,“《闪耀暖暖》带给我们的最大收获是创作能力整体的提升。因为要做3D项目,我们引入了非常多的优秀同事,他们把自己的力量贡献给了这个游戏,也会贡献给公司未来的项目,帮助我们把更多项目做到更高的水平,这是非常有潜力的收获。”

与此同时,大公司固然资源强大,却不会均匀地分给每一个游戏。一将功成万骨枯。当头部公司举公司之力推一个头部游戏时,也有无数个项目被砍掉。而当一款游戏突然被砍掉时,没有人知道它是否会成为次日的爆款。

一家头部游戏公司的运营人员对第一财经表示,很难把自己的想法在游戏上落地,公司对DAU有着严格的考核,不会让他在游戏上冒险,为了保证用户活跃度,他只能采取抽奖、充值等短视的做法来运营游戏。