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茅台探索扁平化销售 北京物美再现排队长龙

2019-09-27 08:44

“商超排长队,这种情况已经有很多年了。近年来,很少有消费者等着这么长的排行来购买商品。可以看出,茅台仍然具有罕见的吸引力。”该人士在26日接受《证券时报》记者采访时说,北京物美集团(简称物美)负责人。

贵州茅台近年来明确表示,已采取措施增加直销和增加投放,并试图“控制价格”。在2019年,它还强调了增加直销比例的必要性:“重点是扩大直销渠道,减少中间环节,平衡利益分配和稳定终端。价格。”在这种背景下,茅台酒在北京五梅门店门口排起了长队。

购买资格有限

由五美和茅台共同发起的“敬酒茅台,庆祝世界”系列活动,从9月26日至29日,物美在北京装入了80,000瓶茅台酒。物美集团的一名相关人士表示,2019年8月31日注册的电子会员以及已购买酒类记录的电子会员都有资格购买。

具体来说,从8月初开始,五美超市就可以以1499元的价格购买53度500ml飞天茅台。但是,如果您想购买一瓶正宗的茅台酒,那并不像购买其他超市那么简单。根据五美的规定,五美电子连续3个月有购物记录,以便在多点APP中预购茅台酒。并根据购买频率,购买类型和消费能力赋予不同的购买资格。

此特殊事件由美国和美国组织,以调整购买资格,只要它是在2019年8月31日之前注册的美国会员,并且自2018年1月1日起开始饮用白酒即可。为期4天的活动,每个人购买2瓶53度500ml飞天茅台酒,即可获得“国庆节独家预购资格”。同时,舞美在此次活动中还开展了“祖国生日”活动:凡是10月1日出生的舞美电子公司会员,只要年满18岁,都可以在此之后获得身份证。验证。 2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。

扁平销售探索

在茅台酒的支持下,五美酒节的活动有望将80,000瓶茅台酒投放市场,每天投放20,000瓶茅台酒。记者注意到,物美在获得茅台酒销售资格时首次使用了流行的社交平台,如颤音,微博,微信和快手。

9月26日,在茅台青店茅台交割的现场,记者看到,购买现场非常热。从早晨开始,已经有成千上万的人排队等候购买茅台酒。

五美集团副总裁张正阳告诉记者:“四天之内有八万瓶这么大的瓶子。提货时不可避免地要排队。但是,预约成功后,您物美集团副总裁兼发言人徐丽娜指出,Dmall建立了完整的会员形象,不必担心收货。我们的仓库基于更多的积分。反馈的数据已经准确地存储起来。在帮助物美在线和线下整合的过程中:“我们茅台销售模式的创新体现了物美数字管理能力和多点OS合作的体现。”徐丽娜指出,茅台与物美之间的合作是通过大数据分析准确识别茅台楼市销售的探索和实验,消费者实现了商品流的可追溯性和全面的数字化管理,真正控制了牛”,使消费者以最便捷的方式购买茅台酒。

茅台直销价格控制策略的成功,市场中的“黄牛”因素需要特别关注,并且从源头上有可追溯的消费规律。物美集团的相关人士说:“黄牛的特征是单个品种的大量购买。因此,公司为这三个品种设定了门槛,同时,通过以前的多点会员资格,个人电话验证等,最大程度地避免了黄牛。”