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浅析:企业B2B电商模式创业的核心问题是什么?

2018-01-10 10:16

  (中国电子商务研究中心讯)业内有个共识,消费互联网时代已经结束,产业互联网时代已经来临,B2B电子商务创业处在“大风口”。然而,当下B2B电商平台的日子并不好过,相关创业项目也没有那么容易“起飞”,下面我们来看看B2B电子商务创业要注意哪些问题呢?

  一、B2B企业模式的业务具有独特性

  B2B业务因为具有规模庞大但分散的天性,因此想要获得更多的发展就需要与友商进行相互融合,在本质上实行生态合作。正因如此,对于B2B创业者而言,尽早结识更多的同业者,协同创业,互相扶持,就显得格外重要。

  二、B2B创业企业的创始人思维

  B2B的创业人群是比较特殊的,跟B2C是不一样的,特别是服务型的B2B创业者,是带着技术创业的,他们自身就有着强大的技术问题解决的能力,还极具技术创新产品化的能力,但是他们都有一个比较致命的通病,就是缺乏企业战略策划以及公司运营管理的能力。

  三、B2B模式创业不同阶段的特性是不一样的

  B2B模式的创业会分成不同的阶段,每一个阶段的特性是不一样的,各方面也有着不一样的需求,创业的前期企业要考虑的是模式大而化之的,对于商业模式、股权设计、估值融资节奏、快速盈利、产品组合,运营节奏、销售管理、企业文化等等一系列问题,在后面就要把创业不断地细节化,把各个方面都考虑周到,思维模式各方面都要进行创新而不是延续。

  四、注重B2B企业的品牌营销

  由于B2B的企业服务特性,因此无论是B2B的产品服务、B2B的创业者以及B2B公司本身等等都很难受到大众媒体与大众的关注,B2B企业实际上非常需要品牌营销,也非常需要得到媒体与大众的关注。

  五、B2B创业要做好资本与资源的对接

  创业的首要前提就是做好资本与资金的对接问题,在资源方面,企业需要寻找到新的商机,发现更多的合作伙伴以及潜在客户。在资本方面,企业只有获得足够的资金支持,才能够进一步开展技术和产品研发,进行营销,拓展销售。

  以上所述就是B2B创业过程中的核心的问题。同时企业主要知道B2B电商网站是展示企业品牌的一面镜子,能更好的宣传企业的理念和商业层次,所以在企业建站上,往往是每个公司最重视的事情。在这一方面,鲜桥订货利用多年的网站建设经验,形成了一套具有特色的建站系统,根据客户不同的行业,不同的客户类型和定位,鲜桥移动订货系统的设计师能给您企业一个适当的B2B电商网站定位。(来源:托比网 编选:中国电子商务研究中心)