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蜜芽刘楠:开始着力于构建线下更据效率的模式

2018-01-10 11:52

  (中国电子商务研究中心讯)2017(第十六届)中国企业领袖年会在京举行。蜜芽集团创始人兼CEO刘楠女士受邀出席主会场闭幕论坛,并对企业发展、规划等方面与中国恒天集团董事长张杰、金花投资控股集团董事局主席吴一坚、依文集团董事长夏华、中国诚信信用管理股份有限公司董事长毛振华做了较为深入的圆桌讨论,给企业家们在面临即将到来的速度更迭更快的变化时打了一针强心剂。

  会议开始,中国新影集团对外合作部主任朱丹女士作为嘉宾主持人率先抛出了一个引人入胜的问题,平台型的企业边界在哪里?

  在互联网时代,企业最明显的变化就是边界逐渐模糊了,刘楠回顾企业的发展路线,表示:”开始的我们专注于跨境电商的打造,从去年开始,我们推出了自有品牌兔头妈妈甄选,到了今年,我们线下的业务也逐渐推广开来。所以我现在感觉就是我们的边界非常的跳脱,变化非常快。“在拓展边界时,刘楠认为一方面是需要有一根主心骨(的业务),围绕它的实现新的突破,而不是肆意发散。其次是用赋能的思维,把你的门槛放下,让更多人在这个企业平台上实现价值。恒天集团董事长张杰提出了平台的边界要依托于平台的资金所决定也印证了刘楠所说的,围绕主心骨来扩大边界,作为一家年轻企业,想要短时间内完成巨大的财富的积累是一件非常难的事情,留给他们的路虽难但目标清晰,就是牢牢的把握住用户的刚需。目前中国不断消费升级的妈妈们就是其最重要的用户,做跨境,是因为妈妈们喜欢跨境的商品,当妈妈们使用了一段时间的跨境商品后心态趋于平和后,用户开始希望用到国产高品质的商品时,蜜芽人不难发现,现有的供应链还不足以满足这方面的需求,所以蜜芽推出自己的高品质新国货品牌。当线上的母婴零售渠道已经很高效,但线下依然效率很低是,蜜芽开始着力于构建线下更据效率的模式。

  谈及企业核心竞争力,每个企业都有来自身很强的优势认知,让企业贴上一些标签,例如这家公司供应链很强,这家公司渠道能力很强。而刘楠对企业核心竞争力的定义是属于外部空间或未来时间对企业的描述,很难有一家企业可以长时间拥有一个”霸主垄断”的优势而永远屹立不倒。面临变化如此之快的时代,最难防备的异军突起的新型“核武器”,这种“核武器”可能只是一个简单的用户需求,或者一种创新的科技力量。

  所以,刘楠认为如果管理层在企业优势上形成了共识,其实非常危险,企业都应该忘掉它的核心竞争力。这样一段听起来非常直接的论述,但事实上横亘在企业面前的三张表,确实是每个企业创造核心竞争力的基础。

  “物美价廉服务好,看似简单的七个字,却需要每个企业一环又一环的精准构思和充分实践。在蜜芽去做跨境电商的业务时,我们用了很长的一段时间才完成了我们左手链接品牌方,右手牵起消费者。”对于企业的边界,蜜芽清晰的知道自己要做的事情,让企业效率、社会效率得到提升,让这种伴随这每一个企业、企业家的孤独感能够被消融,边界无法被树立,但边界可以被打破。

  蒸汽革命将人们从山川土地、江河湖海当中进化到了钢筋水泥、工业时代,信息革命又将人们从托拉斯大型机械生产当中解放到思维跃动、智能服务的状态。对于未来,刘楠给出了她所重构的边界,即每一个人都充满了自由的气息,这一设想,也是每一个互联网人、每一个企业家、每一个用户所期盼的。(来源:咸宁新闻网)