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浅析:跨境电商要怎么选品才能做出爆款?

2018-01-11 10:47

  (中国电子商务研究中心讯)猫跨境电商运营成功的因素需要很多,人才,资金,选择正确的平台运营,但是我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品

  如果选品错误,你很可能在跨境创业之初就走了弯路,甚至是越走越远,投入了大量的人力和资源,最终还是失败,作为中国最早一批跨境出口电商的应用者笔者总结了一自己的跨境运营经验,对于跨境选品具体建议如下。

  正确选品的宗旨 跨境电商选品的核心要求:品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势。

  什么样的产品适合做跨境电商

  这个问题也是非常热门的,我认为应该考虑以下几点:

  (1)市场潜力巨大,利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。

  (2)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

  (3)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

  (4)售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

  (5)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

  (6)不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。

  跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色

  做好一个跨境店铺在2016年这样一个趋势下一定要有自己的店铺特色,包括特定的目标市场选择,差异化的客户需求满足,个性化的店铺核心竞争力(价格,款式,销售策略等)我们在上面仔细分享了通过数据化的工具选择品类,其实你在运营数据工具选品的时候,同时可以给自己店铺进行店铺特色定位,店铺定位的差异化包括,店铺装修的设计(根据特点的海外目标市场设计装修),产品款式的设计(要有自己的原创设计,特色设计)差异化的价格策略(你的价格是走爆款,走利润,还是做测试款)品牌就是做大的差异化,速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化,所以我们要用心做品牌,品牌不仅仅体现差异化,而且可以提升产品利润。

  跨境选品的实操细节

  通过数据工具选择品类

  跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品,所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研,产品行业调研的方法首先我们可以沿用传统外贸人的市场调研习惯,比如说展会市场调研,沟通老客户产品调研,但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品,

  我首先推荐大家的选品调研工具是“Google Adwords”,通过这个数据我们就可以了解到行业内热词的点击情况,销售情况,市场竞争度等数据,如何大家做速卖通,我们可以通过速卖通“行业选品”通过“速卖通后台-数据纵横”从行业概况和蓝海行业两个维度,我们可以进行行业数据调研,还可以通过“选品专家”“数据纵横-搜索词分析”都可以通过这些数据工具进行精准选品,直通车关键词工具选品

  1)通过平台数据基本的判别“红海”和“蓝海”2)通过关键词找到蓝海类目中的蓝海产品 3)根据平台大方向找到主推产品 4):结合自己的供应链优势

  1:以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

  这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索!

  2:浏览国外网站选择热销产品

  我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品,我认识一个WISH卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口,她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。国外也有很多产品的行业网站,行业论坛社区。

  3:社交媒体的热词

  我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如fb twiiter我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

  4:进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家