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【金融案例】悟空保险:这个市场已经大到不能颠覆

2018-01-11 14:53

  (中国电子商务研究中心讯)10月19日,众安保险上市,在BATJ早已悉数到齐的互联网保险市场再次掀起了波澜,有人说:“资本狂欢才刚刚开始。”

  现在互联网保险平台有近千家,很多投资人觉得互联网模式节省渠道成本,达成规模效应就能赢,于是互联网保险繁荣一如当年P2P。

  与传统保险公司和互联网巨头相比,第三方的创业平台多少显得有些弱势,但也一直没有放弃探索,悟空保创始人陈志华对公司的定位是:做保险界的“小米”。

  从2016年12月开始,悟空保全面进入到寿险领域,因为产品的高性价比得到了很多大V的推荐,@李元霸甚至直言这样的产品保险公司亏损可能性非常大。

  在赞誉声中,悟空保也引来了众多非议,“不专业”、“造噱头”、“套路多”的质疑一直伴随着这家公司。

  这个让行业荡开一圈涟漪的互联网保险公司究竟是如他们自己所说的“逆行者”,还是如同某些报道评论的是博眼球的“搅局者”、BAT入局后无助的“可怜虫”?

  锌财经通过多信源的采访,试图还原一个更加真实的悟空保。

  市场足够大,痛点足够深

  互联网保险目前分为两块:一个是互联网财产险,一个是互联网寿险。悟空保最开始做的是财产险、责任险,因为寿险产品太复杂,需要大量解说和信任关系,这本不是互联网所擅长的。

  然而,真正让悟空保站到行业风口浪尖的,恰恰也是寿险。

  2016年底悟空保和华夏人寿推出yoyo宝,2017年6月,又与国华人寿合作重新恢复上线了新的至尊保终身重疾险,上线3天,仅悟空保官方微信销售保费就超过1000万。

  华丽的数据让很多业内人士都在质疑这个数字的真实性,一位传统保险的产品经理对锌财经说:“这些互联网公司就喜欢搞噱头,他们说1000万就是1000万啊?反正我不信。”

【金融案例】悟空保险:这个市场已经大到不能颠覆

  其实只要稍加分析,1000万保费,件均3600元,其实不过是3000多人买而已,相比于网络上的各种电商产品,这个购买人数并不多。只不过对于长期复杂型寿险来说,这已经是从未出现过的销量。

  为什么1000万这个本不夸张的数字却让人怀疑?陈志华认为传统保险之所以没在这个大市场取得成功是因为存在三个弊病:

  第一,复杂的产品设计导致销售误导。产品复杂在一定程度上是为了弱化用户对价格的敏感性,掩护高佣金和渠道费用。反过来这种金字塔的架构和利益,又会强化产品的复杂性。

  第二,高渠道费用导致产品价格居高不下。在中国保险业,渠道为王,得渠道得天下。保险业渠道众多,不管是代理人机制,还是银行、邮政等兼业代理,保险代理和经纪公司,电话销售渠道等,渠道成本居高不下,最后的高成本依然会转嫁给消费者承担,而导致的结果就是产品价格昂贵。

  第三,复杂的承保和理赔流程导致客户体验差。承保需要调查的个人信息过多,保额不大,却要让客户“裸奔”。购买传统的重大疾病险,往往还要去医院体检,如果体检结果不理想,往往要被拒保或者加费。

  这是行业始终存在的痛点,而痛点背后是无限广阔的市场。

  吴晓波曾经谈及中国人购买保险的三个误区,其中重要的一个就是:买保险不是为了去保险,而是为了去获得收益。很多人为了收益,选择了投保万能险。

  陈志华认为这其实偏离了保险的本质,保险的本质是什么?是杠杆。

  “保险不能弥补亲人离世情感上的伤害,只能弥补这个人去世以后未来原计划的收入。如果客户交一百万,身故赔105万,等于保利比银行利息还低,这种产品还有意义吗?”

  在美国,定期寿险占到整个市场份额的百分之几十,在中国却连1%都不到,从这个角度来看,互联网寿险市场应该是无限大的。

  悟空保:我们是逆行者

  陈志华最喜欢媒体对悟空保的一个评价是:逆行者。在他看来,在其他互联网保险平台避开复杂的寿险,从短期的健康、理财等保险切入的时候,悟空保选择进入了寿险领域是真正地解决了行业痛点。

  他把悟空保的理念总结成了十六个字。

  保障优先:只做纯消费性产品,只做杠杆率特别高的产品;产品极简:一个产品就保一个责任,把和保障本质无关的分红、返本、理财等责任全部砍掉,让消费者看明白,不被销售误导;价格最低:只做保障型产品,产品极简原则,同时砍掉大量的渠道中间成本,把价格做到行业最低价;体验最好。