微信精选

优众优料郭效杰:如何在细分领域深耕智慧化供应链

2018-01-12 16:19

  (中国电子商务研究中心讯)12月28-29日,第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛于宁波举行。此次会议主题为“破壁、淬火、创变”,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民政府联合主办,托比网承办,鄞州区电子商务协会、联动支付、e签宝、运去哪、福仁源、钢源城、宜信翼启云服、微众银行、酷铺商贸、快塑网、中商惠民、华能大宗、我要印参与协办。快塑网创始人&CEO刘育弘、我的塑料网CEO李铁道以及优众优料创始人郭效杰等行业先锋参与了此次论坛并发表了精彩演讲。

  以下为优众优料创始人郭效杰的演讲实录,由托比网负责整理:

  前两周接到二哥给我的通知,让我在大会上讲一点东西。我说:二哥,你叫我讲什么?我深耕的实际上是一个很细分行业,并不博人眼球。演讲的有一堆大佬,一堆大平台,他们讲的各种理论、各种东西,声音也大。我来可以讲什么?

  但二哥一句话,给我很大的鼓舞。二哥说:虽然你是细分行业出身,但是在我眼中,你是对供应链理解最深的人之一,你是供应链领域的专家。开始我比较震惊以为二哥在夸我,后来我总结了PPT,看完我的PPT,我觉得二哥是讲了一句实话而已。

  昨天的会议上,第一个专家讲了供应链。今天上午“链主”这个词儿以超高的频率出现。我以为我是来引领这个概念的,后来发现因为我上台的顺序靠后,结果就变成我在总结这个概念。我要讲什么呢?周星驰有一部电影,多次提到《演员的自我修养》。今天,我要讲的就是《链主的自我修养》。

  一说到“涂料”大家第一反应认为只是刷墙的东西。其实不是。所有物品外面的衣服都叫“涂料”,比如我们的桥梁、汽车、手机、火箭、飞机等所有物品的表面层都是涂料。我服务和研究我所在的涂料行业已经快十多年了。从2007年我创业,做涂料行业的平台至今,我们要做的一件事情就是整合一条涂料行业的供应链。那什么叫供应链,什么叫链主?回到我们的题目,我的理解是:链主是在供应链里面做主人的人。

  供应链链主的五环特征

  上午我们多次提到链主,但是我认为他们理解的链主是叫“Chain Leader”是领导者。但我认为链主应该是“Chain Lord”。你不在产业链的竞争中成为领导者,你要超出了这个境界,让产业链成为一个你拥有的生态系统。“链主”它有一个重要的特征,我称为“链主五环”,五个环大家可以理解一下:

  第一,在这个链条里面,你拥有核心能力,你一定拥有别人不能拥有的能力。

  第二,根据你的核心能力,能够构建出来基于围绕在你身边的、产业链上下游的生态系统。

  第三,建立这个生态系统之后,你能重新调节这个生态链主资源的重新分配,包括利益的分配,让大家去平衡。

  第四,接下来上升到思想的层面,你要拥有一个开放的格局。不能与“链”争利,更不能与链中的玩家争利。

  第五,你尽量不要跟这个产业链的玩家,有直接的竞争,尽量不要。我没有说没有。

  在产业与互联网融合发展的过程中,为什么链主是必须的,不是多余的?我感觉有两点原因:

  第一、在诸多的产业链中,产业链资源总是很分散的。资源过于分散就一定不能高效的被组合,不能被高效的组合,那么这个产业链就是低效的。

  第二、一个经常被忽略的事实是:要么产业资源被集中在某一个或少数企业里面,于是形成了所谓的“龙头企业”。但龙头企业们都有一个通病,那就是:不开放,很封闭。越大越想占据更多资源,越想占据资源就只能越加封闭。这是一个死循环。

  由此看来,我们需要什么样的链主?什么样的企业才能成为链主?结合此前我提出的“五环”理论,大家似乎有点眉目了。这次我以我所在的涂料行业来帮大家分析一下:什么类型的人才能成为行业的“链主”?

  我以手机为例。我们手上的手机要么是IOS系统,要么是Android系统。塞班在很多年以前离我们而去。如果你用的是微软系统,也不排除个别人另辟蹊径,不在讨论范围之内。今天不管你是什么品牌,无外乎这两个主流系统。